新品牌的破局点，在于果断做减法——集中所有资源打透一款产品，而非分散投入。
挑战
SKU分散风险
同时推广多款产品会严重稀释有限的营销预算。
流量精准度低
新账户缺乏历史数据，算法无法识别精准买家。
信任度为零
口腔产品需要"安全敢入口"的本地背书。
我们的策略
1
爆品选品：锁定"口腔喷雾"作为切入点 - 客单价适中、决策门槛低、具备强社交属性（"约会神器"）、短视频易展示即时效果
2
预算集中：集中营销预算打爆一款产品，让其成为品牌的"流量抓手"和"信任载体"
3
金字塔达人矩阵：头部达人定调解决信任 → 中腰部大量种草覆盖细分人群 → KOC 铺量营造热销氛围完成收割
4
高度本地化：拒绝枯燥的"说明书式"内容，将卖点融入"变美/自信/化解社交尴尬"等泰国用户偏好的场景
执行细节
MOCA 结合品牌定位和真实使用场景（饭后去味、约会前急救、工作近距离沟通），展开精细化执行：完整营销方案策划、达人筛选、素材测试、内容调整、批量发布、广告调优。
成果
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总GMV 1598万泰铢6个月从零起步
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销量 52,948 件月均GMV 300万+
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店铺评分 4.9/5.0行业Top 2%
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Hashtag浏览量 4000万+爆品策略成功带动全店动销
核心洞察
MOCA 已成功打造 100 多个品类头部爆品。通过 OTOOTH，我们再次验证了：极度聚焦的爆品策略仍是新品牌冷启动最高效的公式。