เมื่อทราฟฟิกแพงขึ้น เปลี่ยนวิธีเล่น:สร้างระบบนิเวศอินฟลูเอนเซอร์ของตัวเอง แทนการกองครีเอทีฟ
ความท้าทาย
ขาดแคลนคอนเทนต์
ไม่มีกลไกผลิตวิดีโอฮิตต่อเนื่อง ทำให้ ROI โฆษณาอ่อนแอ
การรับรู้แบรนด์ต่ำ
ปัญหาไก่กับไข่: ไม่มียอดขายก็ไม่มี KOC ไม่มี KOC ก็ไม่มียอดขาย
คอนเทนต์กับโฆษณาไม่เชื่อมโยง
ขาดกลไกทดสอบและคัดเลือกคอนเทนต์อย่างเป็นระบบ
กลยุทธ์ของเรา
1
Challenge เป็นคานงัด: สร้าง "โรงงานคอนเทนต์" ระยะสั้นพุ่งแรง ระยะยาวยั่งยืน
2
SOP วิดีโอฮิต: สคริปต์มาตรฐาน, คู่มือถ่ายทำที่ชัดเจน, การฝึกอบรมอินฟลูเอนเซอร์
3
เปลี่ยนมุมมองต้นทุน: จาก "ต้นทุนต่อวิดีโอ" เป็น "ต้นทุนค้นหาวิดีโอฮิต"
4
สร้างระบบนิเวศ: Challenge คือ "ดึงผู้ใช้และอินฟลูเอนเซอร์", คอมมิชชันคือ "รักษาคน"
รายละเอียดการดำเนินการ
SOP ที่มาตรฐานและมีประสิทธิภาพคือข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการผลิตคอนเทนต์ฮิตMOCA มีกระบวนการดำเนินงานที่ชัดเจน
ผลลัพธ์
✓
GMV 126%เป้า 2 ล้าน, จริง 2.52 ล้านบาท
✓
วิดีโอ 203%เป้า 800, จริง 1,623 คลิป
✓
อินฟลูเอนเซอร์ 198%เป้า 2 หมื่น, จริง 39,505 คน
✓
การเข้าถึง 380%เป้า 5 ล้าน, จริง 19 ล้านวิว
✓
ROI 2.09หลังแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ยังโปรโมตต่อผ่าน Open Plan
บทเรียนสำคัญ
เปลี่ยนมุมมองต้นทุน
โฟกัสที่ "ต้นทุนค้นหาวิดีโอฮิต" ไม่ใช่ "ต้นทุนต่อวิดีโอ"
คอนเทนต์-โฆษณาบูรณาการ
ทีมคอนเทนต์และทีมโฆษณาต้องทำงานร่วมกัน
สร้างพูลอินฟลูเอนเซอร์
Challenge คือ "ดึงผู้ใช้และอินฟลูเอนเซอร์", คอมมิชชันคือ "รักษาอินฟลูเอนเซอร์"